一、策略制定阶段

需求诊断

分析企业产品特性、目标客群及转化路径，明确核心KPI（如获客成本、ROI）

通过竞品投放词库、搜索词报告挖掘行业高转化关键词

账户架构设计

按"计划-单元-关键词"三级分层：计划按业务/地域划分，单元遵循"结构相同、意义相近"原则

品牌词独立计划防护，竞品词采用[精确匹配]防流量劫持

二、执行落地阶段

关键词动态管理

四阶段管控：拓词（工具+竞品分析）→选词（转化潜力分级）→布词（核心词测试）→控词（TOP50词监控）

智能匹配组合：品牌词精确匹配，产品词短语匹配，长尾词广泛匹配+否定词过滤

创意与落地页优化

创意标题突出卖点（如"报废车回收|环保资质+高价评估"），每日A/B测试3-5套文案

落地页需与创意高度一致，设置转化追踪代码（咨询按钮/表单提交）

三、数据驱动优化

实时监控体系

建立数据看板：监控关键词排名、点击率、转化成本、无效点击率等核心指标

防御系统：AI识别恶意点击IP，拦截率需达80%以上

OCPC智能调参

第二阶段启用oCPC，根据转化数据动态调整出价，高竞争词保1-3名，低竞争词按CPA反推

分时段/地域优化：制造业侧重工作日投放，本地服务聚焦LBS半径3公里

四、代运营服务增值项

效果保障机制

按效果付费：承诺"无效全额退款"，提供转化成本对赌协议

日报/周报体系：用"转化成本+ROI"替代华丽PPT，突出可执行优化项